Canada Enterprise Account Executive

L' Entreprise Account Executive sera responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement d’une solide relation client. Soutenu par nos Solution Architects, l'Enterprise Account Executive aidera les clients à sélectionner, déployer et gérer leur technologie. L' Entreprise  Account Executive profitera de la formation des partenaires de l'entreprise et de mises à jour de formations pour offrir aux clients des solutions technologiques sur une grande variété de produits et services informatiques.

L' Entreprise Account Executive - Canada relèvera du District Sales Manager – Canada. Ce poste est remote.

• Identifier et développer des comptes – Comprendre les besoins et les attentes des comptes clients dans l'environnement informatique pour montrer comment la technologie peut améliorer les affaires
• Fournir des solutions rentables dans les domaines du Cloud, du Data Center, des réseaux, des communications unifiées, du matériel et des logiciels standard, et de la sécurité
• Développer des relations en établissant des partenariats à long terme avec les fournisseurs et les ressources internes pour devenir le fournisseur de solutions n°1 pour tous vos clients
• Co-vendre en utilisant nos partenaires et nos ressources pour maximiser la croissance sur votre territoire désigné
• Assurer une formation continue – Tenir les clients informés des technologies émergentes et existantes
• Agir en tant que conseiller de confiance pour vos clients et chercher des domaines où l'entreprise peut s'intégrer pour garantir qu'ils mettent en œuvre les bonnes technologies pour leur entreprise
• Rester à jour sur la technologie offerte par l'entreprise par auto-formation et en utilisant les opportunités de formation de l'entreprise et des partenaires

• Bachelor’s Degree ou expérience de travail équivalente
• 5+ années d'expérience en vente sur le terrain
• Expérience en prospection téléphonique dans un rôle de « chasseur »
• Expérience dans l'acquisition de nouveaux clients et la gestion de clients existants
• Expérience dans un rôle avec un quota de vente
• Compréhension approfondie de la manière dont les clients utilisent la technologie pour atteindre leurs objectifs commerciaux

• Capacité à gérer les demandes des clients et les ventes de manière engagée et consultative ; écouter et comprendre les demandes et les besoins des clients et répondre efficacement
• Fortes compétences en communication et présentation
• Capacité à voyager localement dans le territoire si nécessaire
• Fortes compétences en communication et présentation
• Auto-motivé avec la capacité de travailler avec une direction et une supervision limitée
• Excellentes compétences en vente consultative
• Fortes compétences interpersonnelles et en service à la clientèle
• Capacité à prospecter, négocier et conclure des affaires Exigences uniques

• Doit être en mesure de travailler/résider au Canada lors de la candidature
• Poste de vente sur le terrain et 50% de votre temps devrait être passé chez les prospects/clients

• La fourchette de rémunération annuelle estimée pour ce poste est de 200 000 à 250 000 CAD, incluant un salaire de base et un bonus. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, compétences, expériences liées à l'emploi et de l'emplacement sur le marché, et variera donc d'une personne à l'autre.

• Les avantages peuvent inclure, sans s'y limiter, une assurance médicale, visuelle, dentaire, un régime enregistré d'épargne-retraite (RRSP) et des dépenses flexibles.

   

• Égalité des chances en matière d'emploi – M/F/Handicap/Statut de vétéran protégé.